东杰智能300486）10月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月13日接受63家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司本次向不特定对象发行可转债的募集资金不超过人民币57,000.00万元(含本数),扣除发行费用后将用于数字化车间建设项目、深圳东杰智能技术研究院项目及补充流动资金。数字化车间建设项目的实施将扩充公司智能物流仓储系统业务的生产能力,同时大幅度升级公司生产线的自动化、智能化程度,增强公司核心竞争力,推动战略目标的实现。深圳东杰智能技术研究院项目通过建设智能装备研究所、人工智能及算法研究所和工业互联网研究所等内容,对公司核心产品做技术升级,并进一步拓展现有产品、服务体系,把握智能制造及工业互联网的重大发展机遇,帮助公司实现跨越式发展。补充流动资金,有利于促进公司积极稳妥布局相关业务,提升盈利水平及市场竞争力,推动公司业务持续健康发展。

  答：这样的一个问题涉及到一个组织的价值观,恒松投资理念和东杰的经营理念是相似的,即为客户创造价值。我们今年创新性地提出毛利率自制,帮助客户降本增效,我们与客户的关系进入了非常良性的通道。东杰有近30年经营经验,历史上累积了1000多项目经验,底子非常厚实,这对恒松来说是一个很重要的赋能的资源。基金公司不会直接参与经营管理,仅负责复盘战略、人才匹配及治理手段,恒松是率先提出治理性投资的机构,相信通过跟我们的投资人和我们的管理团队合作,能够走出一条中国长期资金市场的与众不同的价值创造之路。

  问：请教一下,有领导提到了国际化战略,我想问一下我们海外市场部署的真实的情况,目前是一个什么样的进度?

  答：国际化大背景下,消化通胀的渠道非常有限,叠加疫情和国际政策的影响,随着中国本土的老龄化和成本结构的上升,很多中国优质企业为降低关税及人力成本,开始在海外投资建厂。海外智能化工厂建设需要与具备国际交付能力的头部企业合作,对公司而言是个结构性的机会;对于海外公司而言,通胀导致成本上升,也在寻找更多的低成本的解决方案,中国的智能制造品牌性能好价格低,公司的交付和项目管理能力已得到标杆客户的认可,未来将有更多市场机会。海外布局方面,首先,常州海登具备全球化的基因,海登创始人梁总在德国建立了50人规模的销售、研发和实施团队,延续公司在欧洲的项目竞争和实施优势。近年来德国本土实施的奔驰、奥迪、标致的项目订单的签署证明了公司的竞争优势。其次,东南亚是制造业转移的一个重要的目的地,公司2013年开始布局东南亚市场,在2019年成立马来西亚分支机构,拿到了马来西亚当地最大的是食品企业物流仓储订单,订单总的规模约两个亿,在当地起到了良好的示范效应。公司会继续加大在东南亚团队建设投入,将东南亚市场作为我们重要的一个国际化战略的增长点。

  问：公司介绍中提到公司获得很多大客户的认可,最近也荣获了宁德时代300750）“保交付”团队称号,也请介绍一下公司项目交付能力的特点和优势?

  答：1、公司作为国内智能物流装备行业优秀供应商之一,拥有科学的管理体系,及成熟的生产管理、组织经验的公司,已实施项目1300余个,服务政企客户数百家,包括数十家世界500强企业。公司已在汽车、新能源电池、工程机械、钢铁冶金、医药、消费品等众多领域成功实施,有着非常丰富的项目实施经验,具备大型项目交付和服务能力。取得宁德时代的“保交付”企业荣誉,正是公司实力的体现。2、优秀的系统集成能力:企业具有国家级企业技术中心,公司已建立了完善的标准化图库,极大的提高了设计效率,对于项目非标设计全部采用了专业计算和3D设计及软件,设计进度和设计质量得到了有效保障。3、经验比较丰富的项目管理团队:公司采用项目总调度长管理制度,对项目终身负责。由项目总调度长对接客户,内部协调管理各完成部门。对于超过5000万的项目,成立项目管理团队,全权负责项目的实施和交付。公司已建成完善的项目管理信息化系统,通过科学的工程建设项目计划和有效实施,将客户合理和不合理的工期通过组织完成。4、企业具有三大自建智能生产基地,总计20多万平米的厂房,有大型激光切割机、大型加工中心、机器人加工中心,及喷涂喷塑设备等等。

  问：我想请问一下新能源领域的竞争情况,公司现在慢慢的开始跟宁德时代这样的厂商合作,能够理解公司在这一块也是有一个比较强的优势吗?

  答：新能源的行业的兴起也就是这几年的时间,目前来讲,我们最终选择下业发展稳定的阶段进入,所以我们从今年开始成立了专门的新能源事业部来跟进行业需求。目前行业内确实是有一些竞争对手,从大的层面上来讲,我们大家都认为公司还是有较强竞争优势的。第一,战略层面,企业最核心的是战略以及管理的优势,恒松团队现在都是麦肯锡出来的人才,可以为公司从管理上、流程梳理上,甚至IT系统、财务系统方面做综合赋能;第二,业务层面,公司完成了1300多个项目,而且很多都是跨行业的项目,积累的项目经验非常多。第三,成本层面,在行业内产品自制率高、产能高。对标日本大福的发展历史,我们的核心产品一直是坚持自己生产,是产品的质量保障和交付保障。宁德时代项目,为什么我们在疫情很严重的上半年,能做到一个高质量按时交付,就是得益于我们自己的产能,这个是很重要的,所以首次跟宁德时代合作就得到了他们的表彰。第四,海外市场方面,我们国内企业面临着出海的需求,我们大家可以看到他们现在逐步在海外来进行扩产,我们的团队了解当地要求并具备实施经验。

  问：前面公司在提到创造新兴事物的能力的时候,重点说到了我们拿到了潍坊特钢的项目和订单,进而率先撬开了钢铁行业的市场。我的问题是公司能否详细的介绍一下我们拿下这一个项目订单里面的更多案例细节,进而的话让我们更生动的理解公司的创新能力及开拓能力?

  答：传统模式下,钢铁行业盘卷从下线到存储,占用了很大的场地,另外在管理发货这种环节也都是人工去管理,传统的仓储模式来需要投入大量的人力物力,效率不高,容易出错。潍坊特钢项目也就是基于这种需求,其面临的技术难题在于高温(接近100度)以及超重(接近三吨)。公司与潍坊团队共同制定方案,研发实践持续了接近一年时间,利用我们的技术优势,按照每个客户的要求及他们的产品的特点,我们做了一个详细的计划,最终通过双方的通力合作,交付给了客户。潍坊特钢项目也体现了公司的创新精神,我们大家都认为再传统的行业,结合新的技术,结合新的创新思维,都可以重构产品价值,智能化趋势无法阻挡。

  问：我想请教一下保荐人,对公司这次发行可转债有什么评价,还有对我们投资人有什么建议?

  答：我们很荣幸作为保荐人能有机会为东杰智能保驾护航。在服务东杰智能的过程中,我们也可以深刻感受到他们是一支专业、价值观相近的一群人聚在一起做一件事情。我们大家都认为公司未来有非常大的发展空间。现在的管理团队对行业发展的规律和公司经营管理很有深刻且有前瞻性的认识。公司在这样一个团队的带领下,在过去近30年发展的基础上,未来还会有长足的发展;

  东杰智能科技集团股份有限公司主营业务为智能物流成套装备的设计、制造、安装调试与销售。公司的基本的产品类别包括智能物流输送系统、智能物流仓储系统、智能立体停车系统、智能涂装系统等。

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